近期以來，家具企業(yè)面臨著鋼材等原材料快速上漲的壓力，在國際市場尚處恢復(fù)期、企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)增加的情況下，各企業(yè)紛紛以客戶至上的原則調(diào)整戰(zhàn)略，在本屆交易會以新理念、新形態(tài)吸引客商。
霸州市宏豐鋼化玻璃家具有限公司以“老客戶、新創(chuàng)新”為導(dǎo)向調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，將本屆交易會亮相的辦公座椅分為高、低兩種檔次。高端產(chǎn)品依托人體工程學(xué)進(jìn)行設(shè)計，可根據(jù)客戶的身體弧度進(jìn)行定制調(diào)節(jié)，并對材料進(jìn)行革新，用多層板替代膠水較多、環(huán)保程度低的密度板，以更加人性化、更加健康的產(chǎn)品吸引客戶。而低端產(chǎn)品則努力降低成本，穩(wěn)定客戶群，例如將鐵材料做出木頭的造型，在產(chǎn)品外觀不變、品質(zhì)保障的情況下合理降低生產(chǎn)成本。
上海丹豆工藝品有限公司銳意進(jìn)取，不拘泥于現(xiàn)有家具的制作形式，在設(shè)計上不僅使產(chǎn)品有歷史厚重感，還為家具賦予了故事。公司以發(fā)展“DANDOU”品牌為中心，強(qiáng)化質(zhì)量管理、提高產(chǎn)品競爭力，提升質(zhì)量、設(shè)計、服務(wù)三大環(huán)節(jié)，以品質(zhì)卓越、設(shè)計新穎的工藝家具引領(lǐng)現(xiàn)代生活方式的新潮流。公司旗下的“愉悅玫瑰”系列緣起于愛情故事，沿襲了19世紀(jì)意大利的浪漫，在幸福中氤氳而出象征真情的“愉悅玫瑰”。而“飾季園”系列則悠閑不懈怠，樸拙不粗糙，因“拙”而巧，摒棄了繁瑣和繁華，以舒適機(jī)能為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)回歸自然，藝術(shù)性的將“鄉(xiāng)村風(fēng)”、“自然化”、“理想美”的特質(zhì)結(jié)合表現(xiàn)出來，強(qiáng)調(diào)出現(xiàn)代人對自由、開放主義精神的深度情結(jié)，提出了一種小眾化的“美式鄉(xiāng)村”生活。公司產(chǎn)品特色鮮明，吸引了來自世界各地客商的關(guān)注。
北京瑞紋家具有限公司主要經(jīng)營古典和歐式實木家具，以“做舊”風(fēng)格、榫卯工藝等為特色，彰顯老家具的年代感和獨特韻味。在收購舊家具進(jìn)行二次加工的同時，瑞紋家具公司著重于細(xì)分客戶，對不同國家的客人采用不同產(chǎn)品類型，取得了良好的效果。例如意大利客人對于產(chǎn)品樣式的要求較多，德國客人更看重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，而美國客人則更加青睞粗獷的風(fēng)格，企業(yè)都量身定做、精準(zhǔn)營銷，取得佳績。老榆木作為最重要的原材料，在生產(chǎn)過程中的粘膠和刷漆工藝需要進(jìn)行加熱，而傳統(tǒng)鍋爐產(chǎn)生的廢氣較多，技術(shù)改造需要費用很高，公司及時調(diào)整戰(zhàn)略，采用電局部加熱的方法，有效降低了成本提高帶來的壓力，為穩(wěn)定客戶、增強(qiáng)企業(yè)競爭力提供了保障。