跨境電商前景光明
繼2013年國內(nèi)跨境電商的蓬勃發(fā)展，2014年更是成為了跨境電商的“元年”，跨境電商的發(fā)展前景已經(jīng)越來越光明。2014年，商務(wù)部發(fā)布的中國已成全球第一貿(mào)易大國的年度數(shù)據(jù)報告：傳統(tǒng)外貿(mào)年均增長不足10%，跨境電商電子商務(wù)卻保持30%以上的增速，我國20多萬家小企業(yè)在各類網(wǎng)絡(luò)平臺上做買賣，年交易額超過2500億美元，一份這樣的大數(shù)據(jù)勾勒出未來全球貿(mào)易新格局。
跨境電商將顛覆傳統(tǒng)外貿(mào)貿(mào)易格局
跨境電商快速發(fā)展，將成為漸漸顛覆傳統(tǒng)國際貿(mào)易格局的力量，其本質(zhì)是因為電商模式的交易成本優(yōu)勢。據(jù)了解，當(dāng)前外貿(mào)市場大采購商數(shù)量漸漸變少，出口貿(mào)易雙方均呈現(xiàn)出碎片化的趨勢，小數(shù)量多頻次的訂單增多，面對碎片化的供需，電商平臺通過運用互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)，在供需匹配、價格溝通等方面有效的較低了交易成本。
眾所周知，在傳統(tǒng)外貿(mào)交易過程中，商品需要經(jīng)過工廠，出口商、批發(fā)商、零售商、消費者五個環(huán)節(jié)，最終完成交易，然而我們知道跨境電商采用的B2B或B2C模式，卻是通過扁平化的交易壓縮了貿(mào)易環(huán)節(jié)，節(jié)約了交易成本，并且減少了利潤讓渡，創(chuàng)造了更大的利潤空間。
廈門欣維發(fā)進出口有限公司，一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)，主要生產(chǎn)包袋，有各式女包、運動包、商務(wù)套件、旅行收納、時尚媽咪包、Shopping Bag等，用傳統(tǒng)OEM，結(jié)合外貿(mào)B2C的模式，用批發(fā)、零售、定制的營銷思維將產(chǎn)品和品牌推向全世界，
從2006年底開始傳統(tǒng)的包袋外貿(mào)行業(yè)至今，通貨膨脹、匯率的變動和勞動力成本的上漲一直影響著整個外貿(mào)行業(yè)，特別是服裝、包袋、鞋子等勞動密集型產(chǎn)業(yè)。過去5年里，我國出口增速趨緩，出口年均增長不到10%，但跨境電商發(fā)展勢頭強勁。有數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國跨境電商交易額達到1.6萬億元，同比增長33%；2012年，跨境電商交易額達2萬億元，同比增長超過25%。突破傳統(tǒng)外貿(mào)銷售模式制約的跨境電商儼然成了新的貿(mào)易增長點。
作為一家集研發(fā)和生產(chǎn)的欣維發(fā)意識到了跨境電商發(fā)展的趨勢，借由跨境電商，推動著傳統(tǒng)外貿(mào)由貼牌加工為主向設(shè)計制造和自有品牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，開拓新的國際營銷渠道。
傳統(tǒng)行業(yè)如何轉(zhuǎn)型跨境電商
跨境電商發(fā)展?jié)u漸已成燎原之勢，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始了跨境電商化轉(zhuǎn)型，然而，跨境電商需要面對的不同的海外市場，市場需求，經(jīng)商環(huán)境和運作方式。那么在這個過程中大家最關(guān)心的問題是什么？
1、市場定位加產(chǎn)品定位
2、跨境電商貿(mào)易模式的選擇及傳統(tǒng)外貿(mào)的差異
3、跨境電商物流解決方案
現(xiàn)在不管是生產(chǎn)型企業(yè)還是貿(mào)易型企業(yè)，進入跨境電商傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)只有不斷加強自主品牌建設(shè)，改善供應(yīng)鏈管理，與終端消費建立起緊密聯(lián)系，才能擺脫制造優(yōu)勢不斷被蠶食、削弱的處境，重新贏得生存之地。如果企業(yè)一直處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，那么無疑將會前景堪憂。
大家都知道傳統(tǒng)外貿(mào)通常會先在熟悉的環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，再對外發(fā)展，然而跨境電商卻要同時面對來自完全不同的國家，不同文化環(huán)境的買家，因而需要進行長期而系統(tǒng)的產(chǎn)品建設(shè)，很多過去的操作經(jīng)驗在跨境電商領(lǐng)域其實的不可行的。而做到產(chǎn)品建設(shè)，在面對廣大的海外市場，只有通過充分扎實的市場調(diào)查和細致深入的研究分析，才能做出精準(zhǔn)的市場和產(chǎn)品定位，準(zhǔn)確的市場定位可以有效的減少跨境電商新手的試錯成本，并起到事半功倍的運營效果。
欣維發(fā)從2005年到2012年一直是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型外貿(mào)企業(yè)，2012年底進入跨境電商，從傳統(tǒng)的外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級為一家集傳統(tǒng)外貿(mào)與現(xiàn)代跨境電商為一體的外貿(mào)電商型企業(yè)，期間挑戰(zhàn)與機遇并存，一路走過來，廈門欣維發(fā)進出口有限公司的總經(jīng)理李佳松做跨境電商最本質(zhì)是要抓住產(chǎn)品的本質(zhì)，而在如何剖析產(chǎn)品問題，李佳松說：剖析產(chǎn)品在屬性上，主要是功能、性能、設(shè)計、品質(zhì)和成本。
說完產(chǎn)品，貿(mào)易模式是關(guān)鍵，針對我國跨境電子商務(wù)B2B和B2C兩種貿(mào)易模式，兩者優(yōu)劣勢各有，但一般來說，對于剛剛起步的跨境電商B2C貿(mào)易模式也許更加適合，當(dāng)交易額達到一定的規(guī)模，在海外擁有一定的市場基礎(chǔ)后，B2B模式則更可能實現(xiàn)較高的經(jīng)營效益。
而在跨境電商過程中，很多時候會出現(xiàn)配送時間長，無法全程追蹤，清關(guān)障礙等眾多物流難題，在選擇直郵還是海外倉的問題上，跨境電商應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的銷售情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資金能力，謹慎選擇。
當(dāng)然，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型跨境電商這條路上坎坷不言而喻，盡可能細致全面了解不同區(qū)域市場的需求特點和經(jīng)營環(huán)境中的存在的問題，并根據(jù)市場的具體情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略，更重要是想客戶之所想，急客戶之所急，用提升客戶體驗來完善和優(yōu)化自己經(jīng)營流程，只有這樣才能贏得消費者的信賴，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
來源：廈門欣維發(fā)進出口有限公司