企業(yè)加快轉(zhuǎn)型步伐 各路創(chuàng)新顯神通
----第25屆華交會情況簡析
中國華東進出口商品交易會（簡稱“華交會”）是由中華人民共和國商務(wù)部支持，上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、南京、寧波9省市聯(lián)合主辦，每年3月1日—5日在上海新國際博覽中心舉行。是國內(nèi)規(guī)模最大、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區(qū)域性國際經(jīng)貿(mào)盛會。自1991年以來，華交會已成功舉辦了25屆。
本屆華交會展覽面積11.5萬平方米，設(shè)標準展位5780個，設(shè)立服裝、家用紡織品、裝飾禮品、日用消費品四個專業(yè)展區(qū)。此外，還專設(shè)了境外展區(qū)和服務(wù)展位。
本屆展會很多參展企業(yè)帶來了極具特色的創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級步伐的成果已凸顯：
一是突出創(chuàng)新驅(qū)動，加大產(chǎn)品研發(fā)投入和設(shè)計創(chuàng)新。在同質(zhì)產(chǎn)品競爭日趨激烈的大環(huán)境下，企業(yè)紛紛加大研發(fā)設(shè)計投入，加快設(shè)計創(chuàng)新，不斷推陳出新，憑借新特產(chǎn)品在行業(yè)競爭中脫穎而出。江蘇尚城家庭用品企業(yè)特別聘請南京理工大學教授為其提供技術(shù)創(chuàng)新支持，推動企業(yè)產(chǎn)品升級，有效提升了產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。浙江一家輕工企業(yè)在加大研發(fā)投入后取得明顯成效，一年申請獲得多項專利，大大提升產(chǎn)品附加值。不少服裝企業(yè)與國際時尚設(shè)計公司建立了戰(zhàn)略合作，引進最新國際時尚設(shè)計理念，提升產(chǎn)品質(zhì)量、品位和功能。展會上出現(xiàn)了稻殼做的餐具、無縫拼接的襪子、有吸濕防蟲功能的床墊，充分體現(xiàn)了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的探索和成果。
二是突出提升質(zhì)量，強調(diào)產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性。在運用新工藝、打造新產(chǎn)品的同時，很多企業(yè)都把產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性提高到前所未有的重視程度，嚴控生產(chǎn)制作程序，嚴把質(zhì)量關(guān)，以質(zhì)檢為核心的質(zhì)量控制體系得到更廣泛的重視與應用，環(huán)保、節(jié)能等現(xiàn)代生產(chǎn)生活理念得到普遍接受。由此，本屆華交會的商品質(zhì)量、功能、安全性、環(huán)保性等方面都有明顯的提升，贏得了不少國外采購商的口碑。一些省市參展企業(yè)生產(chǎn)的LED蠟燭、簡易衣柜、環(huán)保材質(zhì)花盆等節(jié)能環(huán)保生活用品訂單增長明顯，已成為出口新亮點。
三是突出品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建自主品牌為核心的競爭新模式。在確保質(zhì)量、設(shè)計創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，越來越多的參展企業(yè)推出、推廣自主品牌，提高了在商務(wù)談判中的議價權(quán)和話語權(quán)，取得了不錯的銷售業(yè)績。以雨具行業(yè)為例，福建梅花傘業(yè)自主品牌雨傘出口增長迅猛，目前已超過其全部出口產(chǎn)品的50%；浙江天瑋雨具公司自主品牌雨傘因其獨特的復古設(shè)計和考究的用材在國外市場零售價高達100美金，仍供不應求。自主品牌戰(zhàn)略助推了企業(yè)出口業(yè)績的增長，反過來，企業(yè)出口業(yè)績的增長又提振了企業(yè)大力發(fā)展自主品牌、迎接國際市場挑戰(zhàn)的信心。從做精做專OEM（貼牌生產(chǎn)），轉(zhuǎn)向ODM（原始設(shè)計制造）、OBM（自有品牌）國際貿(mào)易的競爭，已成為許多企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的必由之路和必然戰(zhàn)略。
四是突出渠道拓寬，探索新型貿(mào)易模式。在網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營模式擠壓趨勢日趨明顯的大背景下，越來越多的參展企業(yè)開始從單一的外貿(mào)或生產(chǎn)企業(yè)向工貿(mào)一體化企業(yè)轉(zhuǎn)型，并積極探索電子商務(wù)營銷模式，努力形成以品牌、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)為核心的外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。寧波、江蘇不少企業(yè)直接通過在天貓、蘇寧易購開網(wǎng)店的方式，取得了良好的銷售業(yè)績；很多浙江企業(yè)跨境電商銷售業(yè)務(wù)已占其全部銷售額的一半以上。此外，與一達通、世貿(mào)通等外貿(mào)綜合服務(wù)平臺企業(yè)的合作也成為很多外貿(mào)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)能力、提高競爭力、規(guī)避風險的重要途徑和方式。
本屆華交會的成交略有下降，展會成交特點如下：
據(jù)統(tǒng)計，本屆華交會成交25.66億美元，同比下降7.01%。總體上，客商觀望氛圍濃，交易活躍度不高，顯示市場需求仍處于相對低迷的階段，尤其是對華交會主要目標市場----日韓市場成交均有較大幅度下降，值得引起重視與警惕。
一是紡織服裝類和輕工工藝類商品成交漲跌互現(xiàn)。紡織服裝類商品成交13.48億美元，同比增長6.41%；輕工工藝類商品成交11.56億美元，同比下降5.18%。
二是服裝與輕工日用品制造轉(zhuǎn)移明顯，部分中國企業(yè)攜“海外”產(chǎn)品參展。江蘇、浙江、安徽等交易團都出現(xiàn)了不少已在海外設(shè)廠的企業(yè)攜帶國外制造的產(chǎn)品前來參展的情況，由于降低了生產(chǎn)成本，部分還提高了產(chǎn)品質(zhì)量，此類企業(yè)的競爭力提升明顯，獲得的成交量也比較可觀。
三是日韓市場降幅較大，歐洲市場有所增長，北美市場出現(xiàn)下降。其中日本市場6.52億美元，同比下降30.27%；韓國市場3.22億美元，同比下降31.17%；歐洲市場5.59億美元，同比增長12.4%；北美市場3.9億美元，同比下降6.31%。外匯風險問題也成為影響成交的重要不利因素之一，盧布貶值對于出口俄羅斯的各省企業(yè)接單都有普遍負面影響，近幾年來呈大幅增長態(tài)勢的俄羅斯市場0.6億美元，同比僅增長1.1%。
四是到會客商有所減少，尤其老客商到會數(shù)量下降。由于今年華交會展期早于元宵節(jié)，到會亞洲客商數(shù)量受春節(jié)假期影響明顯。江蘇企業(yè)反映，本屆展會期間以日本客商為代表的老客商群體到會數(shù)量有所減少，而新客商卻有所增加，部分原因是由于老客商訂貨渠道穩(wěn)定，認為沒有必要到會，同時也體現(xiàn)出日本等一些國家的購買力仍顯不足。上海企業(yè)反映，輕工類的成交情況還不錯，但紡織服裝類的偏弱，主要是客商少，且客商品質(zhì)不高。另有部分省市反映，以美元結(jié)算的客商到會情況較好，以歐元、日元結(jié)算的客商到會相對較少。
工作建議：
（一）進一步加大展會招商力度，吸引更多外商參展。從參展企業(yè)反映情況來看，本屆華交會總體上參展外商有所減少，尤其是專業(yè)買家數(shù)量和質(zhì)量有待進一步提升。建議華交會創(chuàng)新招商工作方式，如委托境外專業(yè)機構(gòu)有針對性地招商，加大對專業(yè)買家和潛在買家的跟蹤和反饋,爭取吸引更多高質(zhì)量采購商到會。
（二）適當改革展會管理模式，提高會展資源的利用水平和展會的內(nèi)部管理水平。由于各省市展位分配比率已固化，本屆華交會出現(xiàn)了部分省市企業(yè)的參展需求得不到滿足，而別的省市卻有因報名參展輕工企業(yè)數(shù)量不足而臨時拉其他類型企業(yè)填空的情形出現(xiàn)，明顯不利于展會資源的有效利用。建議在會前進一步做好相關(guān)調(diào)研工作，根據(jù)實際情況適當調(diào)整展位分配比率，更好地滿足對口企業(yè)的參展需求。同時，應考慮給外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)中小民營企業(yè)增加展位分配數(shù)量，順應外貿(mào)發(fā)展趨勢。
（三）著力提升華交會知名度，增強國際影響力。本屆華交會雖然受春節(jié)假期影響，到會人數(shù)有所下降，但并未對成交數(shù)據(jù)產(chǎn)生重大影響。作為新春第一展，華交會仍有其天然優(yōu)勢，仍符合特定展商的參展需求。建議華交會綜合評估自身的優(yōu)劣勢，揚長避短，創(chuàng)新發(fā)展，吸引更多更優(yōu)質(zhì)的品牌參展商參展，不斷提升華交會品牌知名度，擴大華交會的綜合影響力。