企業(yè)加快轉(zhuǎn)型步伐 各路創(chuàng)新顯神通
----第25屆華交會(huì)情況簡(jiǎn)析
中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“華交會(huì)”）是由中華人民共和國(guó)商務(wù)部支持，上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、南京、寧波9省市聯(lián)合主辦，每年3月1日—5日在上海新國(guó)際博覽中心舉行。是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區(qū)域性國(guó)際經(jīng)貿(mào)盛會(huì)。自1991年以來(lái)，華交會(huì)已成功舉辦了25屆。
本屆華交會(huì)展覽面積11.5萬(wàn)平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位5780個(gè)，設(shè)立服裝、家用紡織品、裝飾禮品、日用消費(fèi)品四個(gè)專(zhuān)業(yè)展區(qū)。此外，還專(zhuān)設(shè)了境外展區(qū)和服務(wù)展位。
本屆展會(huì)很多參展企業(yè)帶來(lái)了極具特色的創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐的成果已凸顯：
一是突出創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，加大產(chǎn)品研發(fā)投入和設(shè)計(jì)創(chuàng)新。在同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下，企業(yè)紛紛加大研發(fā)設(shè)計(jì)投入，加快設(shè)計(jì)創(chuàng)新，不斷推陳出新，憑借新特產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。江蘇尚城家庭用品企業(yè)特別聘請(qǐng)南京理工大學(xué)教授為其提供技術(shù)創(chuàng)新支持，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)，有效提升了產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。浙江一家輕工企業(yè)在加大研發(fā)投入后取得明顯成效，一年申請(qǐng)獲得多項(xiàng)專(zhuān)利，大大提升產(chǎn)品附加值。不少服裝企業(yè)與國(guó)際時(shí)尚設(shè)計(jì)公司建立了戰(zhàn)略合作，引進(jìn)最新國(guó)際時(shí)尚設(shè)計(jì)理念，提升產(chǎn)品質(zhì)量、品位和功能。展會(huì)上出現(xiàn)了稻殼做的餐具、無(wú)縫拼接的襪子、有吸濕防蟲(chóng)功能的床墊，充分體現(xiàn)了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的探索和成果。
二是突出提升質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性。在運(yùn)用新工藝、打造新產(chǎn)品的同時(shí)，很多企業(yè)都把產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性提高到前所未有的重視程度，嚴(yán)控生產(chǎn)制作程序，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以質(zhì)檢為核心的質(zhì)量控制體系得到更廣泛的重視與應(yīng)用，環(huán)保、節(jié)能等現(xiàn)代生產(chǎn)生活理念得到普遍接受。由此，本屆華交會(huì)的商品質(zhì)量、功能、安全性、環(huán)保性等方面都有明顯的提升，贏得了不少?lài)?guó)外采購(gòu)商的口碑。一些省市參展企業(yè)生產(chǎn)的LED蠟燭、簡(jiǎn)易衣柜、環(huán)保材質(zhì)花盆等節(jié)能環(huán)保生活用品訂單增長(zhǎng)明顯，已成為出口新亮點(diǎn)。
三是突出品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建自主品牌為核心的競(jìng)爭(zhēng)新模式。在確保質(zhì)量、設(shè)計(jì)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，越來(lái)越多的參展企業(yè)推出、推廣自主品牌，提高了在商務(wù)談判中的議價(jià)權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán)，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。以雨具行業(yè)為例，福建梅花傘業(yè)自主品牌雨傘出口增長(zhǎng)迅猛，目前已超過(guò)其全部出口產(chǎn)品的50%；浙江天瑋雨具公司自主品牌雨傘因其獨(dú)特的復(fù)古設(shè)計(jì)和考究的用材在國(guó)外市場(chǎng)零售價(jià)高達(dá)100美金，仍供不應(yīng)求。自主品牌戰(zhàn)略助推了企業(yè)出口業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)，企業(yè)出口業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)又提振了企業(yè)大力發(fā)展自主品牌、迎接國(guó)際市場(chǎng)挑戰(zhàn)的信心。從做精做專(zhuān)OEM（貼牌生產(chǎn)），轉(zhuǎn)向ODM（原始設(shè)計(jì)制造）、OBM（自有品牌）國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)，已成為許多企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的必由之路和必然戰(zhàn)略。
四是突出渠道拓寬，探索新型貿(mào)易模式。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式擠壓趨勢(shì)日趨明顯的大背景下，越來(lái)越多的參展企業(yè)開(kāi)始從單一的外貿(mào)或生產(chǎn)企業(yè)向工貿(mào)一體化企業(yè)轉(zhuǎn)型，并積極探索電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，努力形成以品牌、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)為核心的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。寧波、江蘇不少企業(yè)直接通過(guò)在天貓、蘇寧易購(gòu)開(kāi)網(wǎng)店的方式，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；很多浙江企業(yè)跨境電商銷(xiāo)售業(yè)務(wù)已占其全部銷(xiāo)售額的一半以上。此外，與一達(dá)通、世貿(mào)通等外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)企業(yè)的合作也成為很多外貿(mào)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)能力、提高競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要途徑和方式。
本屆華交會(huì)的成交略有下降，展會(huì)成交特點(diǎn)如下：
據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆華交會(huì)成交25.66億美元，同比下降7.01%？傮w上，客商觀望氛圍濃，交易活躍度不高，顯示市場(chǎng)需求仍處于相對(duì)低迷的階段，尤其是對(duì)華交會(huì)主要目標(biāo)市場(chǎng)----日韓市場(chǎng)成交均有較大幅度下降，值得引起重視與警惕。
一是紡織服裝類(lèi)和輕工工藝類(lèi)商品成交漲跌互現(xiàn)。紡織服裝類(lèi)商品成交13.48億美元，同比增長(zhǎng)6.41%；輕工工藝類(lèi)商品成交11.56億美元，同比下降5.18%。
二是服裝與輕工日用品制造轉(zhuǎn)移明顯，部分中國(guó)企業(yè)攜“海外”產(chǎn)品參展。江蘇、浙江、安徽等交易團(tuán)都出現(xiàn)了不少已在海外設(shè)廠的企業(yè)攜帶國(guó)外制造的產(chǎn)品前來(lái)參展的情況，由于降低了生產(chǎn)成本，部分還提高了產(chǎn)品質(zhì)量，此類(lèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提升明顯，獲得的成交量也比較可觀。
三是日韓市場(chǎng)降幅較大，歐洲市場(chǎng)有所增長(zhǎng)，北美市場(chǎng)出現(xiàn)下降。其中日本市場(chǎng)6.52億美元，同比下降30.27%；韓國(guó)市場(chǎng)3.22億美元，同比下降31.17%；歐洲市場(chǎng)5.59億美元，同比增長(zhǎng)12.4%；北美市場(chǎng)3.9億美元，同比下降6.31%。外匯風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題也成為影響成交的重要不利因素之一，盧布貶值對(duì)于出口俄羅斯的各省企業(yè)接單都有普遍負(fù)面影響，近幾年來(lái)呈大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的俄羅斯市場(chǎng)0.6億美元，同比僅增長(zhǎng)1.1%。
四是到會(huì)客商有所減少，尤其老客商到會(huì)數(shù)量下降。由于今年華交會(huì)展期早于元宵節(jié)，到會(huì)亞洲客商數(shù)量受春節(jié)假期影響明顯。江蘇企業(yè)反映，本屆展會(huì)期間以日本客商為代表的老客商群體到會(huì)數(shù)量有所減少，而新客商卻有所增加，部分原因是由于老客商訂貨渠道穩(wěn)定，認(rèn)為沒(méi)有必要到會(huì)，同時(shí)也體現(xiàn)出日本等一些國(guó)家的購(gòu)買(mǎi)力仍顯不足。上海企業(yè)反映，輕工類(lèi)的成交情況還不錯(cuò)，但紡織服裝類(lèi)的偏弱，主要是客商少，且客商品質(zhì)不高。另有部分省市反映，以美元結(jié)算的客商到會(huì)情況較好，以歐元、日元結(jié)算的客商到會(huì)相對(duì)較少。
工作建議：
（一）進(jìn)一步加大展會(huì)招商力度，吸引更多外商參展。從參展企業(yè)反映情況來(lái)看，本屆華交會(huì)總體上參展外商有所減少，尤其是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家數(shù)量和質(zhì)量有待進(jìn)一步提升。建議華交會(huì)創(chuàng)新招商工作方式，如委托境外專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)有針對(duì)性地招商，加大對(duì)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家和潛在買(mǎi)家的跟蹤和反饋,爭(zhēng)取吸引更多高質(zhì)量采購(gòu)商到會(huì)。
（二）適當(dāng)改革展會(huì)管理模式，提高會(huì)展資源的利用水平和展會(huì)的內(nèi)部管理水平。由于各省市展位分配比率已固化，本屆華交會(huì)出現(xiàn)了部分省市企業(yè)的參展需求得不到滿(mǎn)足，而別的省市卻有因報(bào)名參展輕工企業(yè)數(shù)量不足而臨時(shí)拉其他類(lèi)型企業(yè)填空的情形出現(xiàn)，明顯不利于展會(huì)資源的有效利用。建議在會(huì)前進(jìn)一步做好相關(guān)調(diào)研工作，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整展位分配比率，更好地滿(mǎn)足對(duì)口企業(yè)的參展需求。同時(shí)，應(yīng)考慮給外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)中小民營(yíng)企業(yè)增加展位分配數(shù)量，順應(yīng)外貿(mào)發(fā)展趨勢(shì)。
（三）著力提升華交會(huì)知名度，增強(qiáng)國(guó)際影響力。本屆華交會(huì)雖然受春節(jié)假期影響，到會(huì)人數(shù)有所下降，但并未對(duì)成交數(shù)據(jù)產(chǎn)生重大影響。作為新春第一展，華交會(huì)仍有其天然優(yōu)勢(shì)，仍符合特定展商的參展需求。建議華交會(huì)綜合評(píng)估自身的優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)新發(fā)展，吸引更多更優(yōu)質(zhì)的品牌參展商參展，不斷提升華交會(huì)品牌知名度，擴(kuò)大華交會(huì)的綜合影響力。